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Wie man Geschäfte im chinesischen Stil macht – Verbindungen und Ehre nutzen
Wenn es zwei wissenswerte Wörter gibt, wenn man sich der chinesischen Kultur nähert – wissenswert und verstehenswert – sind diese beiden Wörter guanxi (Beziehung /gwann-sshee/'Verbindungen') und mianzi (面子 /myen-dzrr/ wörtlich „Gesicht“). Die richtigen Leute zu kennen und zu wissen, wie man diejenigen ehrt, die man trifft, ist entscheidend, wenn man in China Geschäfte macht.
Lass uns essen!
Chinesisches NeujahrNormalerweise im Westen, obwohl die Leute vielleicht haben Geschäftsessen , werden die meisten formellen Geschäftsgespräche in einem formelleren Rahmen geführt. China kann dabei täuschen. Die Schulterklopfen und das Lächeln, die extravagante Abendessen und noch mehr extravagantes Trinken die damit einhergehen, kann dazu führen, dass die chinesische Geschäftstätigkeit sehr unstrukturiert erscheint. Doch unter der scheinbaren Ungezwungenheit, Rituale werden genau beobachtet.
Beachten Sie Ihre Gastgeber . Er sitzt am weitesten von der Tür entfernt. Wenn Sie als ein angesehen werden geehrter Gast Sie werden neben ihm sitzen – versuchen Sie am besten nicht, Ihren Dolmetscher, falls vorhanden, zwischen sich und Ihren Gastgeber zu platzieren, auch wenn das anschließende Gespräch viele Nackenverrenkungen zur Folge haben kann.
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Zu viel Essen wird bestellt. Versuchen Sie nicht, alles zu essen – wenn doch, wird noch mehr Essen bestellt, bis Sie aufgeben müssen. Lassen Sie etwas Essen auf Ihrem Teller, wenn Sie fertig sind, und drücken Sie sich aus, um satt zu sein.
Lass uns trinken!
Victoria-KreuzfahrtDer Alkoholkonsum bei Geschäftsessen kann einer der beunruhigendsten Aspekte der Geschäftstätigkeit in China sein. Der sehr starke Reiswein — baijiu (Moutai ist die bekannteste Marke) – kann aus sehr kleinen Gläsern konsumiert werden (wie Sie auf unserem Bild von zwei Herren sehen können, die Geschäfte machen), aber es wird reichlich konsumiert.
Traditionell schlägt Ihr Gastgeber zwei vor Toasts . Wenn das erledigt ist, schlägt der am meisten geehrte Gast dem Gastgeber den dritten vor. Trinken Sie nur die baijiu beim Toasten und wenn ' Ganbei ! ' geäußert wird, trinken Sie es aus – was auch immer Sie gerade anstoßen, selbst wenn es ein Glas Bier ist – in einem Zug.
Ja, das Ziel ist es, sich hoffnungslos zu betrinken.
Ein Trinkgeld: Bitten Sie zu Beginn der Mahlzeit um ein Glas Wasser. Wenn niemand hinschaut, füllen Sie daraus heimlich Ihr Schnapsglas unter den Tisch. Es ist ein chinesischer Standardtrick – vielen Chinesen ist es heutzutage genauso unangenehm, blind betrunken Geschäfte zu machen wie Sie.
So macht man Geschäfte?
In China ja. Die zwei Schlüsselwörter, die Sie sich merken sollten, sind guanxi und mianzi . Guanxi ist verwandt mit der Idee des ' Krawatte der alten Schule '. Verbindungen schmieren die Räder des Geschäfts in China. Die meisten Verbindungen ergeben sich aus persönliche Beziehungen , das Geschäft selbst wurde personalisiert. Theoretisch sind Sie jetzt Kumpel... aber seien Sie gewarnt, das Geschäft in China ist so mörderisch wie überall, und einige würden argumentieren, noch mehr. Erwarten Sie nicht, dass Ihnen diese neue „Freundschaft“ einen Gefallen bringt.
Bei all dem liebenswürdigen Gerede ist China ein hierarchische Gesellschaft und in solchen Gesellschaften interessieren sich die Spitzenreiter nicht so sehr dafür, was man von ihnen als Menschen hält wie im Westen. Sie sind eher damit beschäftigt, diejenigen zu sehen, die ihnen untertan sind, oder ihnen gleichgestellt werden Ehren ihre Position verdient, anstatt den Status quo zu bedrohen. Hier kommt mianzi ins Spiel, im Wesentlichen ein Ehrensystem streng formalisierten Verhaltens. Es ist wichtig, die Rituale zu lernen und zu befolgen; Die Dinge sind nicht so chaotisch, wie sie scheinen mögen.
China im Wandel
Wenn man in China Geschäfte macht, lohnt es sich also, an frühere Tage im Westen zu denken, als Vornehmheit und Galanterie im Vordergrund standen, als das Ritual der persönlichen Initiative vorgezogen wurde, als es viel mehr bedeutete, mit wem man zur Schule ging und der Status seines Vaters in der Gesellschaft, als wer man selbst eigentlich war. Sie sind davon nicht ausgeschlossen; weit davon entfernt.
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Als ein Ausländer, der in China Geschäfte macht Sie sind ein Guanxi-Fänger und Ihre Gunst wird eifrig gesucht. Seien Sie jedoch vorsichtig. Sie wohnen immer noch außerhalb der Kerninteressen von Freunde und Familie . Sie sind nützlich, aber Sie werden vielleicht feststellen, dass gütliche Ansprüche übertrieben sind, wenn Sie sich an die eigentlichen Geschäfte machen.
In der Zwischenzeit finden jüngere Chinesen diese veralteten Methoden zunehmend frustrierend, insbesondere angesichts der Tatsache, dass die meisten, die möglicherweise Fähigkeiten haben, ausgeschlossen werden, weil sie kein Guanxi haben, und ohne das werden Sie in Bezug auf Mianzi nicht viel wert gehalten.
Veränderungen kommen , aber der Wandel ist langsam. Im Moment lohnt es sich, die alten Rituale und Traditionen von Guanxi und Mianzi zu studieren, wenn Sie in China Geschäfte machen möchten.
Ein Geschäftsessen in China arrangieren
Wenn Sie planen, Ihr eigenes Geschäftsessen in China zu organisieren, sehen Sie sich unsere Restaurantlisten in den größten Städten Chinas an.
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- Restaurants in Peking
- Restaurants in Shanghai
- Restaurants in Guangzhou
- Restaurants in Hongkong
- Restaurants in Shenzhen
- Restaurants in Hangzhou
Vielleicht finden Sie es am besten, mit Ihrem Status als Ausländer zu spielen. Wenn ja, können Sie wählen aus a IN Dies rn Restaurant speziell. Stellen Sie nur sicher, dass es für die Leute geeignet ist, mit denen Sie Geschäfte machen, und besuchen Sie es selbst, bevor Sie gehen. Wenn Sie Glück haben, können Sie bei einem laufenden Geschäftsessen an einem Tisch Platz nehmen und die Rituale selbst beobachten.
China Highlights – Unterstützung bei der Geschäftsabwicklung in China
China Highlights kann Ihnen keine Guanxi und Mianzi anbieten, aber wir haben Erfahrung im Geschäft in China und Experten für Reisevorbereitungen für ausländische Besucher .
Wir können bei Hotel- und Restaurantbuchungen, Flügen und privaten Verkehrsmitteln in den Städten helfen, in denen Sie geschäftlich tätig sind. Kontaktiere uns mit Ihren Anforderungen und lassen Sie uns die Logistik entlasten, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was Sie in China erreichen möchten.